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專訪北方基因王學動:十八載創業路 揚帆信息產業 起航健康行業
| 來源:大眾網 | 日期:2015/12/25 10:52:23 | 點擊:2529 次 | 

  大眾網12月24訊(記者于明效 武文惠)山東北方基因科技有限公司董事長王學動,原本是西安交通大學的高材生,畢業之后分配在濰坊一輕機械廠工作。1997年,一個偶然的機會,他接觸到互聯網,并為此著迷,于是四處借錢成立了濰坊第一家互聯網公司,常年奔走在業務一線,吃盡千辛萬苦終于讓公司迎來了發展的春天。正當互聯網公司處于發展黃金期時,他卻高瞻遠矚又一次把目光瞄準了基因檢測,克服重重困難,致力于發展以基因檢測為內容的健康產業。10月22日,記者走進北方基因,傾聽其奮斗過程中的點滴故事。
  偶然觸碰成立互聯網公司填補濰坊市場空白
  王學動,1969年出生于安丘一個普通的山村,以優異成績考入西安交通大學化工系高分子材料專業,1993年畢業回到家鄉,被濰坊市人才交流中心安排到濰坊一輕機械廠。在機械廠的四五年里,王學動因專業不對口,讓其專長無從發揮,于是便萌生出來闖蕩的想法。
  王學動回想起創業的起因時,依舊難掩興奮地告訴記者:“1997年,我在北京偶然碰到一個同學。據同學介紹互聯網當時在美國已經很盛行了,但國內卻一片空白,當時覺得互聯網或許就是中國明天發展的一個趨勢,并預感這個行業發展的前景將會非常廣闊!
  雖然當時王學動感覺互聯網項目發展前景不錯,但究竟是與否,還需要進一步研究探討!澳菚r家里并沒有電腦,我就到一個做外貿朋友的公司借用電腦。把從同學那兒拷回來的Netscape瀏覽器裝上后上網,當時看的還是英文的雅虎,我感覺互聯網很神奇,一網便知天下事,并為此著迷。朋友產品有的出口到歐洲,據他說當時歐洲的貿易伙伴也開始用互聯網相互溝通交流,使得生意往來更加便捷,解決了時效性的問題!
  經過認真考慮研究后,頂著周圍人質疑的目光,王學動從老家親戚那兒借了10萬塊錢,雇了2名員工便成立了濰坊最早的一家互聯網公司--濰坊先登國際互聯網信息中心。公司成立后,王學動做的第一件事就是先買了臺電腦,一天到晚研究如何利用互聯網,甚至晚上睡不著覺就上網了解一些企業信息,琢磨第二天去哪個縣市區哪家企業跑!爱敃r我就想把互聯網推廣開,方便更多的企業、更多的人!
  創業之初騎“車”推廣路家人齊心協力渡難關
  或許對于生活在時下的人們而言,互聯網只不過是日常中最常見的工具之一。王學動卻給我們描述了上世紀90年代讓人吃笑不得的情景:“說起來,或許現在的人都不敢相信,那時絕大部分的人對互聯網根本不了解,我剛開始推廣互聯網時還鬧出了不少的笑話,有人甚至問我‘這個網是用來拿魚的還是逮雞的?’,這不僅讓我看到了國內市場的空白以及巨大的市場潛力,也更堅定了我推廣互聯網的決心!
  年少時的王學動家境貧寒,卻造就了他吃苦耐勞的堅定性格。最開始推廣互聯網業務時,裝在兜里的三十來塊錢,都是王學動計算好的!澳菚覀児矩砣,一個留守看門,一個跟我出去跑客戶。比方說,今天去安丘,車票每人5塊,倆人來回路費就是二十;中午兩個人找個小攤簡單吃個飯,控制在5塊錢以內。剩下的那幾塊錢,做后備!蓖鯇W動在吃飯時會跟小攤老板聊天,詢問他們當地外貿公司的一些情況,在交流過程中王學動發現跟國外打交道互聯網的優勢比較明顯,上網每分鐘僅需3塊,而打國際長途價格卻會非常高。準確定位外貿企業需求后,王學動就以此為由頭,跟企業交談。
  為了節省成本,王學動帶著員工到縣市區跑業務時,會把自行車放到公共汽車上,到了站點再騎自行車挨鄉入鎮推廣公司業務,晚上不管多晚都再趕回去。剛開始的一兩年內,王學動就只住過一次賓館。這期間他的自行車,也是壞了修,修了壞,王學動都記不清楚修了多少次壞了多少次。 “互聯網在當時是一個新興的產業,辦這個公司我壓力也很大,錢都是借的,欠了一堆債。所以我就想趕緊把各個縣市區都跑下來,聯系的單位多了,知道互聯網的人也就多了,合作的幾率就會大!蓖鯇W動堅持一個縣一個鎮一條街的跑,終于在2個月后開了第一單,賺了七千多。這讓他看到了希望,也堅定了信心要繼續走下去。
  然而,這條路要比王學動想象的還要艱辛。在最初的一兩年內王學動雖然跑了很多家企業,但能談下來的單子卻不多,只接了四五個,公司一直處于虧損狀態。最終在親人的支持與幫助下,王學動挺了過來!肮疽坏]錢運轉,就從我愛人那里拿錢支撐,愛人當老師,工作相對穩定。但后來愛人這邊也沒錢支援了,我就從岳父那里借。我想既然選擇了自己挑頭干這個項目,就要堅持下去,那時也沒什么退路可選擇。感覺互聯網是一個方向,未來一定會好,這種信念一直支撐著自己!
  恰遇契機步入“快車道 ” 市場飽和之后謀新路
  上世紀90年代末,國家倡導“上網三部曲”,即首先政府,其次企業,再者家庭,鼓勵互聯網產業的發展,加上看到1999年春晚趙本山的小品中談到互聯網,雖然大家沒有立馬要“上網”的想法,但很多人已經意識到互聯網的時代已經到來了。王學動同樣也感覺到自己的春天就要到來了:“ 當時這個大環境,為互聯網的發展帶來了一個很好地契機,加上下面縣市區的經貿委、郵電局等單位跟我們公司合作,通過投影儀講課的方式宣傳互聯網技術,從而擴大了互聯網的影響面,為我們公司的發展提供了良好的機會!
  隨著互聯網技術的推廣,人們越來越熟悉,加上前期的客戶積累,濰坊先登國際互聯網信息中心逐步走入“快車道”:在2004—2005年王學動的公司客戶數量暴增,企業營業額達到鼎盛,進入發展的黃金期。然而,從農村出來的王學動,由于缺少更多的資金支持,沒有能力將公司進一步發展做大做強,只能靠一點一滴的積累。
  2006年,由于越來越多的人加入到互聯網創業中,市場競爭也越來越激烈,公司利潤已開始下降。王學動認為互聯網產業已從過去的高大上行業成為普通的行業,有限的市場將會被越來越多的公司分享,利潤降低是必然的趨勢,只有從提高服務質量,開拓新的服務項目,發展前沿的信息技術等來實現企業可持續發展,并將企業改名為濰坊金網信息科技有限公司,進一步擴大市場影響力。與此同時,王學動也考慮做新的項目,期間也做過企業管理培訓,但由于種種原因,做的時間并不長。一番摸索之后,王學動將目光對準了基因檢測,開啟了他新的一段創業歷程。
  機緣巧合結識基因檢測 “治未病”引領未來發展方向
  王學動是一個善于抓住機會,對新鮮事物時刻保持興趣的人。2010年,王學動在偶然一個機會下通過聯合基因公司接觸到易感基因檢測,后來到北京、上海等地學習時,認識了首都醫科大學甘祥林教授,探討之后被引薦到國家人類基因組北方研究中心, 從而開始接觸基因檢測這個全新的命題。2014年濰坊市委市政府看到基因檢測的在健康行業的發展前景,便把國家人類基因組北方研究中心引到濰坊,因而促生了王學動的北方基因。
  山東北方基因科技有限公司,作為一個高新技術企業,與國家人類基因組北方研究中心合作,現有員工20人,分為濰坊、淄博和臨沂三個辦公機構。據悉,公司目前的服務項目之一—健康群體“易感基因檢測”,涉及腫瘤風險評估、內分泌及代謝性疾病風險評估、心腦血管疾病風險評估、自身免疫性疾病風險評估、老年疾病風險評估、P450藥物代謝酶基因檢測等。另外,公司基因檢測在臨床應用方面主要針對婦女孕期葉酸利用能力遺傳檢測、腫瘤個體化用藥檢測、個體化用藥指導、乙肝病毒的分型及耐藥性基因檢測等、多種單基因或多基因遺傳代謝病和引物合成等方面。在王學動的心中,未來北方基因將打造成山東的一個基因檢測中心,乃至華東華北地區的一個檢測中心。
  談及目前基因產業發展困境時,王學動談道:“提到基因,很多人的第一感覺就是做親子鑒定的,其實這個看法是片面的,基因檢測可以檢測出很多東西,如孕期婦女葉酸利用能力遺傳基因檢測、腫瘤個體化治療基因檢測、新生兒出生缺陷無創基因檢測等;再者從經濟方面,健康人群的基因檢測和臨床病人的基因檢測尚未納入醫保,因此我們開辦講座時,大家去聽的還是挺多的,而且比較認真,也很認可,但卻不愿付費做檢測。濰坊的腫瘤檢測即將納入醫保,這是濰坊市委市政府的一個惠民工程,將有利于緩解其經濟壓力,對基因檢測的推廣也有很大的推動作用!
  2013年,當他還在為很多人對基因檢測懵懂不解時,王學動被一個57歲患家族性乙肝的日照老人主動尋求基因檢測治療疾病的認知所感動!耙粋農村老翁竟對基因檢測認可接受,這是我從未想到過的!币蚨,王學動認為未來基因檢測的應用前景是非常明朗的,基因檢測的核心在于“治未病”,為醫患提供一個精準的方式。在未來兩三年內,基因檢測將會逐漸普及,因為相對于以往的藥物治療而言,基因檢測治療更是從微觀角度對病毒數量以及藥物使用劑量有一個比較準確的標準,可以有效的防治過度用藥、用藥不準確和用藥不當等問題,從而讓治療水平進一步提升,從而造福更多的病患!盎ヂ摼W技術代表的是信息時代的到來,而基因代表的是健康(生物)時代的到來。李克強總理提到的互聯網+,我認為可以是互聯網+基因!
  創業成功四要素:會動腦肯吃苦 懂團隊 講誠信
  近年以來,黨和政府高度重視高新技術產業的發展,積極推動產業轉型升級,濰坊市委市政府也為高新技術產業發展提供了一攬子的扶持政策,因此,對于很多人來說,現在無疑是創業的良機。
  要想創業成功,少走彎路,王學動結合自己的經歷,認為要想創業成功離不開四個要素:一要會動腦,不管是哪個行業要分析需求點在哪、這個產品未來生命周期是多長,看好項目成長性如何;二要肯吃苦,想搶得先機,必須有敏銳的市場嗅覺,還得學會先吃螃蟹,不能好逸惡勞,尤其是前期產品普及,后期運作,做市場的同時內部管理也要跟上,內外結合齊頭并進;三要懂團隊,團隊合作很重要,遇事一起溝通交流探討,充分發揮團隊的聰明才智,相信眾人拾柴火焰肯定高;四要講誠信,就是做事要樸實、認真、實在,不能急于就成對客戶做出不切合實際的承諾,否則對公司成長是致命的,要做到言而有信,一諾千金,打造自己的誠信品牌。只有如此,才能做好做大企業,實現企業的健康可持續發展。

原文:http://weifang.dzwww.com/wfxwn/201512/t20151224_13556274.htm 


 

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